• 《孚龙讲坛》3--商超物料设计原则

    编辑:孚龙展示   时间:2019-04-06

           一:所有宣传形式创新的前提我们要把握一点,就是我们所设计的形式是为了更好的衬托我们的产品陈列,而不是为了展示宣传形式本身。因此在我们的宣传形式中要将最好、最大的空间留给产品,还要动脑筋利用有限的空间,最大限度的彰显我们的产品陈列。而且产品的陈列面一定要设计的整齐划一、饱满充实,便于销售。只有这样才能体现我们宣传形式的最终目的。二:宣传形式的创新还在于材料的选取要随时更新。以前常用木芯板、夹板、防火板、角铁等材料来制作成品的时代已经过去了,取而代之的是一些轻型的金属管型材料,它们除了外观透气轻巧之外,还有搬动灵活、组合简单的特点,用它们制作出的成品更能适应市场的要求,因此材料的选取在创新的过程中最为关键。总的来说,宣传形式创新的首要因素就是要选取轻巧、牢固、廉价的材料,只有具备这些材料的成品才能在市场上迅速的推广。三:造型设计在创新的过程中也非常重要。比如说以前制作的堆码、展柜、展架等成品,只要求四四方方、平平稳稳,能放产品即可。但现在随着品牌间激烈的竞争,宣传品的造型已成了吸引消费者和展示品牌形象的有力手段。现在的造型设计也追求人性化,就是要方便顾客过路、选择、拿取等行动,因此眼下流行以大气的流线型线条勾勒出作品的总体造型,让人看着很舒服,然后再在细节上雕琢出品牌的档次。其次不要忽视品牌宣传在造型中的重要性,要将人们够不着东西的地方和最显眼的地方留给它,但是最好不能阻隔产品的有序陈列。总结起来,造型的创新就体现在“严谨中显灵气,饱满中能透气,大气中也秀气”的境界中。 四:就是用色,用色首先要严格按照客户公司品牌规范,与品牌的主色调保持一致。我们所能动点脑筋的就是辅助色,辅助色的使用面积绝不能超过主色调,否则宣传形式就会很花哨,影响产品陈列的效果与品牌形象的展示。其次辅助色功用是为了更好的衬托主色调的跳跃性,所以它们的搭配一定要协调,既要有对比,又不能太强烈,还要整体看上去舒服融洽。用色的创新就是要使成品在错落繁杂的视觉中醒目明亮、独树一帜,为渲染品牌的个性营造最佳的氛围。五:我们要谈谈设计稿在创新中的作用。一个创新作品成败与否关键在于对于设计稿的细心程度。任何一个作品都是为市场而设计的,所以我们必需结合具体卖场的条件与要求,根据实地尺寸与环境,从规格、用材、造型、用色、成本等方面反复思考,反复修改,千万不要天马行空、唯我独行,不然一切努力也是徒劳。然后在拿出科学美观、确实可行的设计方案,与市场人员一起和卖场进行交涉。一个成功的宣传形式总是经过多次修改的结果,同时也凝结着市场人员的心血。

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  • 《孚龙讲坛》2—如何掌握参展客户的需求

    编辑:孚龙展示   时间:2019-03-26

           简言之,小企业展示产品、中型企业展示品牌,大型企业展示的文化。地方职能部门展示成果业绩,国家行政单位展示执政理念。设计师首先把脉要把准,否则心血白费、徒劳无益。今天就企业版块陈述己见。一:参展,即为招商会展行业的影响力和发展速度有目共睹,如今办展规模越来越大,参展企业越来越多,原因何在?一是:资源高度聚焦,可以精准招商。二是:投入成本低廉,可以以小博大。三是:交流平台广阔,可以宣传研习。因此,我们设计师要把握准客户的心理和需求,一切设计围绕“招商、宣传、成本”这三个目的展开。形象的说,一个展位就像一个人,要出人头地、鹤立展群、脱颖而出,设计就一定要“高、大、上”。一是高:展厅高度不能打折扣,唯有足够高,才能出头。诸如最近流行的顶部logo悬空的处理办法,虽然降低了成本,但使整个展厅高度降低了,特别是小面积的展厅,一定要慎重,否则搭建完工之后,与隔壁左右一对比,与效果图会有天壤之别。客户后悔都来不及,这是设计师最容易犯的最大的错误。二是大:展厅空间要充分利用,功能的展示要开阔自如,不能闭塞拘谨。体格大才够气派。诸如单墙的、半吊顶的设计一定要在展具、展品和灯光上予以弥补,否则会瘦骨嶙峋、黯然失色。三是上:上即是品格品位,品格靠空间、材质,品位靠格调平面。很多设计师只在乎空间、结构的合理性,而忽略了色调和平面设计的重要性。色彩和平面是要为展厅加分增色的,对展厅品位涵养取起决定性作用。好的平面设计师不一定是优秀的空间设计师,但优秀的空间设计师一定是优秀的平面设计师,二者相辅相成、实为一体。因此,没有绘画基础的孩子很难在这一行发展,准确的说,速写、素描、书法、水彩、雕塑、立体构成这些基本功课都会在作品中一一再现。二:参展,也是营销。对于企业的展厅来说,除了仪表堂堂、光鲜亮丽之外,还需要谈吐不凡、有才有艺,这样才能吸引客户和经销商。“才艺谈吐”这些软性的文化展示,即为营销。设计的核心不在于给你省多少钱,而是作品给企业创造了多少价值,能把企业或者品牌带到什么样的高度。因此,现在的会展设计师不仅仅是设计师,还肩负着会展策划师的职责,否则我们就落伍了。具体的说,产品展示的生动化、舞台技术的运用、主持节目的穿插、产品的现场体验演示、与观众游戏互动、文化天使的串场、专家沙龙讲座等等,都是展厅营销手段和方法。设计师都是要通盘考虑这些营销方案如何落地实现,需要留多大的空间?需要什么设备?准备什么产品?表现哪些亮点?外聘哪些人员?等等。换句话说,我们要把一次参展,当作一场会议、一场活动、一场演习,一场演出、这样的展厅才是丰满而立体的,才是参展客户所需要的。下一讲《色彩、造型与行业属性》,下周开讲。

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  • 《孚龙讲坛》1--展厅设计中线与光的运用

    编辑:孚龙展示   时间:2019-03-10

           是否能留住一个客户,设计占80%,工厂后台占20%。展厅设计师最容易犯的两个错误,就是忽视了线条与光线的运用。一个展厅作品就好像是一棵树。树叶花果是“点”,树干树枝是“线”,连在一起就是“面”,蓝天上的太阳就是“光”。线的功用在点与面的衔接中,线——不仅起到了支撑、贯通的作用,更重要的是起到了强化造型的装饰作用。它可以使作品更加精致、通透、有序。流线——无论是单线还是排列复线,都会赋予造型生命力,使理念表达更加流畅。直线——排列复线会使造型更细腻、空间感更强,使作品更具涵养。回想一下,无论是古建筑还是现代建筑,线条运用从来都是最重要的一环。同学们,作为一个展厅设计师,千万不要忽视了线的功用,一个只有点和面的作品,一定会是一个失败的作品。光的运用大家都知道,没有光就没有造型,合理的光线有强化造型、营造氛围的功用。既然科学家发明了帕灯、金卤灯、光束灯、珠光灯、筒灯、射灯、logo灯、LED变色灯等等,肯定有他们各自的用处。我们武汉的设计师,往往只会使用三种灯,长臂帕灯、筒灯、LED灯带,其他的灯嫌麻烦、嫌贵,弃之不用。同学们!设计是一个讲究的职业,需要有精益求精的工匠精神啊!为什么我们跟深圳、香港的设计公司有那么大的差局?我们一个展厅只用三种灯,但是人家扎扎实实的用了10种。特别是染色灯和腻子灯柱的运用,一个营造品牌氛围,一个体现展厅品质,我们也无妨在下一个作品中作一些改变。下一讲,《行业属性与造型的匹配》,下周开讲。

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  • 九州通座谈会会议纪要

    编辑:孚龙展示   时间:2017-08-21

           1、前期准备工作及团队应变能力事无巨细,百有疏忽,一个团队的应变能力很重要,再好的方案总有现场计划不到的,这时候应变能力就是一个团队质量的体现。比如:前期物料准备是否充足,临时变动能否有物料支撑,物料损坏要怎么用最快速度更换和替代;音响、话筒、屏幕、音乐等这些是否能正常运行,假如出现问题应该怎么处理,要有具体的操作维修流程。2、活动时现场控制能力一场活动除了前期的准备,现场的控制也很重要。主持人:语言组织能力、活动的互动氛围、临时活动策划能力等这些都是需要主持人现场控制的,台下活动现场控制人:能控制整场活动的人员协作,如:有的互动需要更多的工作人员就需要及时调配,怎么抽调人员进行合作,怎么不影响活动进行都需要很强的控制能力。3、团队责任心活动开始后前期准备员工正常情况下事情就没那么多了,这个时候其实更需要动起来配合活动进行,严格要求各工作人员,比如:现场玩手机,现场找不到每个细节的负责人,这些都是不允许的,要做到随叫随到,出问题随时有人出来解决,要时刻跟紧活动这样才能保证活动的顺利完成,这些都体现着一个团队和企业的责任心问题。4、团队合作能力决定活动顺利进行程度活动的分工要明细,执行力度要强,但是并不代表互不相干,分工只是为了活动更快的筹建,合作的程度是保证筹建进度的。比如:该清场的及时清场,该搭舞台的搭舞台,清场的人做完了可以迅速帮助其他工作人员,保证活动质量和时间。5、活动策划要详细每个时刻应该干嘛,该怎么做,突发事件应对法都要有计划,而且要有紧急处理的方案,比如:麦出了问题,要怎么去修理,从哪里入手,都要有具体的演示操作方案。6、服务态度决定活动质量,细节决定活动成功率多干事少发脾气,更不能对甲方发脾气,活动中肯定会遇到问题,首先要去解决问题而不是发脾气,发脾气也是无济于事的,最后还是要做事保证活动的进行,比如:有些幕布看不到但是还是要搭建,不能因为看不到不搭建,出问题后积极去解决。7、硬设备的保证,软服务的更进这个行业硬件设备要齐全,质量效果要好的同时,软服务更能体现企业的做事能力,该做的是要做,不是活动乙方要做的也要去做,比如:场地是甲方提供的,假如场地内有其他设备需要清理,乙方可以积极的帮助清理,这样服务更周到,甲方印象更深,生意合作才能更长久。8、会后回顾总结,取长补短、防微杜渐、惩前毖后、奖罚分明。同样的错误绝对不能犯第二遍,不足的地方应该总结经验教训,该批评的批评,该奖励的奖励。同时要把甲方的现场影音、照片、制作设计元素梳理归档并保存好,以便备查和下次使用。再次感谢九州通王总的善意提醒与教诲,望大家铭记在心!如有敷衍塞责、玩忽职守、瞒上欺下、偷工减料、推诿怠工、顶撞客户的现象发生,必将严惩不怠!

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  • 热烈祝贺孚龙展示有限公司新版网站上线!

    编辑:孚龙展示   时间:2017-07-29

           热烈祝贺孚龙展示有限公司新版网站上线!

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  • 展示行业的革新之路—王晓辉

    编辑:孚龙展示   时间:2017-07-27

           湖北省商务厅在今年安排我们展示行业协会到日本、美国作专题考察.这次考察让我们信心倍增,也深切感受到我们企业与国外同行的巨大差距,在日本有做到年营业额30多亿的展示公司,美国甚至有家企业做到了10亿美金以上,而在中国,商业展示行业才刚刚起步,受外企的影响,本土企业的品牌形象展示意识正在逐渐强化,市场前景将无可限量。    受省商务部杨部长和日先黎总启发,我进行了深度反思,我们与美、日的差距不在工艺、不在人才、不在材料、不在设备,而在企业的功能定位、内部管理与核心技术突破,为此我们将从一下三个方面进行全面革新。    孚龙展示的"铁拳"系统将成为所有合作品牌开拓市场的铁拳。    我们原先将自己定位为加工制造型企业,带有明显的劳动密集型加工制造企业的烙印,它有完备的生产线,能独立生产企业做陈列展示所需的各种物料。但就全球大势来看,这已经远远落后。顺势者昌,逆势者亡。唯一的出路就是彻底革新,将自己定位为为品牌形象展示提供全方位服务的服务商,加工厂的时代一去不复返了,除了加工、物流、网点建设外,我们将更加注重物料研发、店面升级、团队建设、售后服务四大块。    为此,我们特别推出了“铁拳店面综合解决方案”,向客户提供360度全面的零售卖场服务,简单地说,我们把整个产业链串起来,从前端的原创设计到中端的加工制造再到后端的安装维护服务,成为一个完整的立体化的链条,以优秀的加工制造为基础,向设计和安装服务专业领域发力,这个完整的产业链条由我们的5个系统组成,就似握拳的五指。合称“铁拳”系统。    设计系统位于铁拳的上游,好似大拇指,为客户提供店面形象设计等多方案的设计及打样。    展示系统即原先的制造部分,被视为铁拳的中指,有汉口、汉阳、长沙、西安、青岛、杭州6个生产基地,    服务网络系统则是铁拳的保障,在全国有40多个网点做支撑,最高峰时,曾创造过一天安装60家店铺的记录.    物流系统,现在客户对时效的要求越来越高,我们除了自己的物流车队以外,与嘉鹏、佳吉物流是战略合作关系,    售后系统,考察回来,我立即新组建了一个新的部门-售后质监部,总管7个工厂的出厂质检与40多个网点的后期维修服务,目前已经运行半年,受到客户广泛好评。这个产业链条中的五个组成部分又能相互完全独立,无论客户需要的是中间的哪个环节,孚龙展示都可以应客户需求进行灵活组合和应变。  项目负责制让我们一切以客户的利益为原点  2011年我们在编的近120名员工中,真正从事项目支持的不到70人,其余都在加工制造环节。年初我们在加工制造环节推出内部创业的概念,每个环节都有'小老板',专业分工,专注于自己所负责的部分,100人的项目队伍,则被划分成一个个的利润中心,以项目管理的方式高效运作。  2011年之前,我们的组织架构是完全的专业事业部制,管理扁平,但面对客户多维需求的时候,一些相互推诿的问题频繁暴露,已经无法有效地调动所需资源。管理变革不是小事情,推行项目管理制,与其采用行政手段强制推行,不如让员工自觉自愿,我给新组建的部门不设限制,让他们放手自主,新建的部门试点成功后,原先的团队都主动来跟进了,未来的几年,我们将继续采取步步为营的方式有序推进,在考虑内部接受力的同时,更多考虑的是不对客户产生任何影响。  在新的管理方式下,企业的费用被精确地落实到每个人身上,每个利润中心也都是费用中心,每个项目组的成员都知道自己有多少钱可以花,要有多少产出。同时,在企业内部形成竞争,并根据利润回报激励到人,提高了员工的积极性。  我们根据每个客户的实际需求和所属行业,为其组建项目组,项目经理及成员都挑选在该行业有丰富经验的员工。这种管理方式把人充分地市场化了,项目组成了真正意义上的客户代表,会站在客户的角度去考虑问题、解决问题、控制成本,为客户提供更专业更精细化的服务,真正提升客户满意度。  目前这种高效的管理方式,也为我们带来了丰厚的回报,使我们赢得了越来越多合作伙伴的信任:德国拜尔斯道夫日化逐步让我们指定为亚太区的物料供应商;圣元将我们发展为其亚洲战略合作伙伴;中百集团、武商集团、家乐福、华润授予孚龙展示为其优秀合作伙伴;中国人保指定我们为其形象升级的战略服务商等等……借零售卖场升级契机实现跨越式发展  一个词汇已被众多品牌频频提及并上升到战略层面,那就是“升级”。不少企业追求的不再是单纯的增长速度,而更注重增长的质量。制造型的企业目前越来越重视卖场的氛围营造,已经由 “产品陈列卖场”向“氛围体验卖场”过渡,提高消费者在零售卖场做购物选择时的体验感受。  我们注意到,在设计方面,很多品牌存在误区:譬如为好看而设计,简单的“拿来主义”,忽略了卖场彰显品牌个性及内涵的核心价值;关于品牌的个性诉求比较薄弱,重品类轻品牌;忽视卖场氛围的营造、很少照顾到消费者的感受。于是,孚龙展示提出了“卖场形象全面升级”的概念,对卖场的投放进行分级,欲为中国品牌的零售卖场展示和形象提升出谋划策、精耕细作。同时,也为自己的后续发展找到了新鲜动力。挑战也是显而易见的,陈列展示这个行业本身就很零散,而且有很强的区域性,没有人知道这个市场有多大,中国目前最大的展示企业所占到的份额可能也还不足1%。如何让更多客户享受专业的服务?如何整合更多的资源,与更多的同行优势互补,良性互动,都是不小的难题。    另外,由于武汉所在区域的影响,原材料的成本与高端人才的驻留与广州、上海还存在较大差距。 但是我们会正视自己的不足,在政府和同行的鞭策指引下勇于创新,不断进取,早日成为华中最具代表性的展示企业。

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